El sistema tratará de aplacarte

Si logras destapar un nicho y posicionarte como el primero (difícilmente te muevan de ahí), alguien vendrá y tratará de desbancarte argumentando juego sucio o prácticas ilegales. ¿Juego sucio?

Si pasas de ser un mero trabajador en la tienda de tus padres a un mega-emprendedor que marca el ritmo de las industrias que maneja, tus antiguos compañeros de clase y profesores y probablemente algunos amigos y novias de la infancia y primeros jefes dirán algo así como “qué buena fortuna la tuya, siempre vi talento en ti, eras diferente”. ¿Fortuna?

Si cuestionas las direcciones de tu jefe, en el mejor de los casos serás ignorado, en el pero despedido. ¿Ignorado o despedido?

Si preguntas demasiado en el colegio, tu profesor vendrá y te dará una buena reprimenda. ¿Reprimenda?

Si cursando tu MBA empujas demasiado en clase a tu profesora de investigación de mercados, al pasar varias clases el director del MBA vendrá acompañado por esa profesora para explicarte que mejor vayas al ritmo de la clase, si empujas demasiado fuerzas a los demás a apretar el culo y tener que esforzarse demasiado. ¿Demasiado?

Si dudas de los consejos de un experto o gurú, los de alrededor pensarán que tienes envidia o que tu ego no te deja ver más allá. ¿Envidia o ego?

Si trabajas más que la mayoría, si produces más y mejores resultados que tu competencia, ti empleas más tiempo en producir excelencia, si tu sacrificio es mayor que el de otros, las redes sociales dirán que tienes buenos contactos y eres una persona que asiste a muchos eventos y conoces a algunas celebridades. ¿Networking y conexión?

Si escalas posiciones en tu empresa más rápido, eficiente y cómodamente, debido a tu perspicacia y pericia, que otros que han nacido de cuna preparados para ello, alguien con más poder que tú te impedirá subir más. (¿Impedir subir?)

Cuando molestes, incomodes o inquietes y esto se haga evidente, entonces sabrás que estás haciendo algo que realmente merece la pena hacer. El sistema intentará aplacarte. No te detengas.

Instiga.

Isra Garcia

La economía se desacelera inesperadamente. Un efecto champán efímero

REVISTA LOGÍSTICA TRANSPORTE Y ALMACENAJE - 27/11/2015
 La economía se desacelera por momentos y no hacemos otras cosa más que hacernos trampas en el solitario. La economía española desacelera su crecimiento. Del impulso con vigor de principios de año, se acercar a la media del crecimiento europeo en el tercer trimestre, lo que significa un crecimiento menor del que teníamos y, sobre todo, una pérdida de expectativas. La campaña electoral esta ocultando que queda mucho por hacer. 

A pesar de la propaganda del Black Friday, del éxito evidente del comercio electrónico, del adelanto de rebajas constante, de las rebajas fiscales, de las gasolinas a la baja, el consumo no responde con energía y se aprecia cierto enfriamiento. La primera mitad del año fue mejor.

Los datos de los puertos más grandes de España del mes de octubre son concluyentes. Hay que bucear en los datos de tráfico que, por otro lado, se dan con titulares demasiado optimistas que no reflejan la realidad. Sobre todo la realidad del dinamismo de una economía que puede estar pasando de crecer el 3,3% a estar creciendo el 1,5% y con perspectivas menos positivas para final de año. 

El consumo interior tampoco está tirando adecuadamente al menos en el terecer trimestre aunque por lo menos el sector exterior - a pesar de estar creciendo menos y notando el impacto de un menor comercio mundial- sigue creciendo aunque a tasas menores. Nos estamos haciendo, mientras tanto, trampas en el solitario de emitir mensajes que no dan idea a los profesionales y a los ciudadanos de la ingente tarea pendiente de recuperar competitividad.

España se había convertido en el 2014 en un buen ejemplo de país industrializado pero con caracteres de emergente donde merecía la pena invertir, ya que la vieja Europa seguía siendo eso, vieja y anquilosada, salvo Alemania. Frases como que España se estaba convirtiendo en la Alemania del sur de Europa y unas optimistas cifras de comercio exterior habían hecho lanzar las campanas al vuelo. Cuando esas campanas al vuelo pronosticaban una vuelta a la confianza del consumidor español y, por tanto, al consumo, estas se están viendo desautorizadas por el curso de la demanda del consumo, incluso las exportaciones.

Sigue siendo verdad que España es un país con enormes posibilidades y que, obligada por la crisis, está cambiando su modelo económico para centrarse en la exportación. Es indudable el éxito de exportación de la industria del automóvil en España que, a pesar de una situación mundial económica que se va deteriorando, mantiene un fuerte ritmo de fabricación y exportación. 

Más oculto y más significativo es el éxito exportador de nuestra industria agroalimentaria, que crece a tasas por encima de los dos dígitos de una forma sólida y continuada a pesar de vaivenes que podrían lanzarla a la desesperación como fue el veto ruso de hace dos años, y, evidentemente, los vaivenes del clima, que está teniendo un efecto algunas veces impredecible sobre las cosechas. Sin embargo, los agricultores, productores y exportadores españoles siguen confiando en que el año 2016 y la campaña que acaba de comenzar sea otro récord histórico.

Sin embargo, estos dos hechos muy positivos unidos a los de otras industrias exportadoras como la del azulejo y otras manufacturas y al éxito de consorcios internacionales como el textil Zara, Desigual o Mango no pueden ocultar la atonía en otros sectores y lo que podríamos llamar el fracaso de continuar otras reformas estructurales dentro de las empresas y la sociedad.

La realidad es que el consumo interno, contra pronóstico, se está desacelerando, a pesar de lo que se dice y de la reforma fiscal y la caída de las gasolinas. Aunque se prometa mucho para la campaña de Navidad, la realidad es que octubre y noviembre han sido realmente grises para el consumo, que viene desacelerándose desde antes del verano de una forma que para los que eran optimistas con la macroeconomía parece inexplicable. 

Ha habido una reforma fiscal que ha reducido las retenciones y, un poco, los impuestos. Otra reforma fiscal ha venido por la vía de la reducción del precio de los carburantes que, aunque el gobierno no ha logrado que sea tan enérgica, sí que se está traduciendo en un aumento de renta mensual disponible por los consumidores. También ha habido una bajada en los tipos de interés bajos que tendría que tener un efecto beneficioso también en la renta disponible vía el pago de las hipotecas y en la financiación de bienes duraderos y semiduraderos. De hecho, en los semiduraderos  como los automóviles, una financiación, unas ofertas y una publicidad derivada  de los planes de achatarramiento como los PIVE han llevado a una mejora de las ventas de automóviles pero también es verdad que han sido más vigorosas en el mercado doméstico de principios de año que ahora a finales. 

Lo mismo con la ventas de casas tanto de segunda mano como nuevas que parecieron tener un impulso más fuerte a primeros de año y que, ahora, a final de año, no parecen estar sosteniendo ese vigor en la generalidad de compradores. Algo parecido pasa en los sectores industriales y logísticos donde ha habido un gran impulso de las operaciones inmobiliarias a principios de año derivadas de la entrada de fondos oportunistas o de inversores como las Socimis en activos que ya tenían unos precios y una rentabilidad por alquileres muy interesante. Pero como admiten desde algunas Socimis, los precios de los activos, que no del suelo, han cogido unos niveles que ahora la realidad del mercado debe de demostrar que son buenas inversiones y donde se tiende a pensar que van a tardar unos año en lograr esa rentabilidad. 

En suma que teníamos grandes expectativas para la economía a principios de año, incluso al final del primer semestre, pero que ahora inexplicablemente se están ralentizando. La realidad es que aunque España no se ha vista afectada en su industria todavía por los escándalos que, por ejemplo, aquejan a la industria alemana y la imagen de marca de Alemania, y nuestras exportaciones siguen siendo crecientes, nos estamos viendo afectados por la ralentización del comercio mundial pero, también, por los datos de base de nuestra economía.

Fuera de parte hay que dejar estas excusas que normalmente tenemos de asociar la atonía de nuestro  consumo a las incertidumbres políticas o a las elecciones. Siendo esto verdad, hay que decir que al consumidor al final esas cosas le afectan en una pequeña medida pero no como para contrarrestar el aumento de la renta disponible en un mayor consumo.

La realidad, como contaba una agencia de noticias extranjera, es que la masa de empleados ha caído desde el pico que tuvo de 19 millones y pico de empleados en 2007 a los cerca de 18 con los que vamos a terminar ahora. Pero mucho más importante es que los datos que arroja el impuesto sobre la renta de las personas físicas es que el salario medio español está cayendo desde el 2007 y más pronunciádamente desde 2012. Un salario medio que puede haber caído entre un 10 y un 15% desde 2007 y 2009. 

Parecería, con todo esto, que antes de que llegue el próximo gobierno y el 2016 se haya dado ya un efecto champán, es decir, una mejora solamente pasajera, un taponazo efímero, que incluso se está desinflando antes de que lleguen las elecciones cuando el gobierno había calculado que iba a haber una mejora económica contundente y para eso rebajo los impuestos. Seguramente esta situación no va a verse reflejada en las elecciones ya que las fechas navideñas, el cobro de las pagas extra y una ingente propaganda electoral está ocultando esta realidad. 

El gobierno, porque no le conviene hablar de esta prematura ralentización económica, y los partidos de la oposición, dedicados a prometer una serie de mejoras en la economía de los ciudadanos para atraer su voto, no pueden ponerse a contar ahora que la realidad se aleja de esas promesas. 

Ni Ciudadanos, ni Podemos, ni el PSOE pueden venir a contarnos la realidad de que hacen falta muchas reformas en España y Europa para que aumente la riqueza nacional. Teniéndose que postergar forzosamente promesas como la de la renta mínima asistencial, ese sueldo que se tendría que pagar a todo el mundo por vivir en España. La realidad es que el paro en España duplica al de Portugal y ahora, desde 2012, de subempleo y la precariedad que hacen muy difícil que retorne la confianza a los consumidores españoles. Va a ser necesaria una terapia más importante de abordar cambios estructurales, no solo en España sino en Europa, para poder hablar de recuperación.

La Navidad es una época clave para cualquier comercio incluyendo el online. Por ello, desarrollar las acciones de marketing y promoción apropiadas puede marcar la diferencia a la hora de conseguir los resultados perseguidos. Súmate, agencia internacional de marketing online, nos explica en este artículo las principales claves de estrategia online para ayudar a los comercios digitales en España a aumentar sus ventas durante estas fiestas. Mejorar el SEO de la página web La Navidad es una época para lanzar promociones y ofertas de productos a los que se quiere dar salida, incluyendo algunos con exceso de stock. Para que el usuario encuentre más rápidamente en la página web de la tienda online estos productos, y termine el proceso de compra y no abandone antes, es recomendable una buena optimización SEO, tanto de la URL de la web como del contenido de la página. A esto hay que añadir la correcta categorización y ubicación dentro del mapa del sitio web. Adwords para aparecer en los resultados de búsqueda Es importante realizar un análisis más exhaustivo de las palabras clave o keywords que tengan relación con el negocio online. Además, es recomendable basarse en las novedades del sector y en las tendencias de búsqueda actuales para localizar oportunidades. Saber cuáles son los días de la semana y las franjas horarias en las que mayor interés despierta un producto concreto también ayudará a la hora de planificar una campaña de Adwords. Realizar ofertas llamativas y difundirlas mediante textos destacados y enlaces que redirijan a la landing page de la promoción, también ayudará a la venta de un producto. Creatividad en Facebook y otras redes sociales La publicidad en redes sociales cobra también una gran importancia para las marcas durante la campaña de Navidad. Sectores como la moda, la belleza, la gastronomía o el turismo hacen uso especialmente de Instagram, gracias a su gran componente gráfico para la presentación de productos. Sin embargo, es aconsejable no dejar de lado el resto de redes, principalmente Facebook. Esta red social permite realizar campañas dirigidas a una audiencia muy personificada en función del público al que se quiera dirigir, a mostrar a aquellos clientes que compraron ciertos productos en la Navidad pasada o a realizar promociones especiales en horarios no habituales. Con este tipo de propuestas se puede influir en el comportamiento de los usuarios y, en consecuencia, incrementar las ventas. Hacer uso de Google Shopping Algunos comercios online cambian todas las fotografías de los productos disponibles en su web para intentar llamar la atención del consumidor. Sin embargo, existen otras estrategias que se pueden aplicar con las que alcanzar el mismo fin: Aumentar las pujas de los productos que se quieren vender. El Coste por Click (CPC) es más caro en las semanas previas a Navidad y es importante asegurarse de aparecer en las búsquedas de los usuarios. Ofrecer ventajas comparativas con respecto al resto del año. Por ejemplo, ofertas 2×1, descuentos del 50% en la segunda unidad, la eliminación de los gastos de envío, etc. Poner el foco en los productos estacionales. Es decir, en aquellos que solo se comercialicen en esta época del año o que se vendan en mayor medida en Navidad (ej: turrón o juguetes). Otros aspectos que hay que tener en cuenta en Navidad para la venta online Reforzar la logística. Que un envío se retrase en Navidad puede influir de forma negativa en la imagen y reputación del negocio. Si es necesario, se aconseja reforzar el equipo. Diseño web. Toda acción de branding que contribuya a la compra navideña es beneficioso para el negocio, siempre y cuando no se descuide el estilo y diseño de la marca. Email Marketing. Recordar a los clientes que sigues en el lugar donde te recuerdan, y más aún ofrecerles algo nuevo de su interés, puede ayudar a cualquier negocio a conseguir las primeras ganancias de la temporada estival. El puente de la Constitución y la Inmaculada es siempre una época que muchos españoles aprovecharán para anticipar sus compras navideñas.

• 0
• 
• Por: Pedro Pablo Merino

La Navidad es una época clave para cualquier comercio incluyendo el online. Por ello, desarrollar las acciones de marketing y promoción apropiadas puede marcar la diferencia a la hora de conseguir los resultados perseguidos.

Súmate, agencia internacional de marketing online, nos explica en este artículo las principales claves de estrategia online para ayudar a los comercios digitales en España a aumentar sus ventas durante estas fiestas.  

Mejorar el SEO de la página web

La Navidad es una época para lanzar promociones y ofertas de productos a los que se quiere dar salida, incluyendo algunos con exceso de stock.

Para que el usuario encuentre más rápidamente en la página web de la tienda online estos productos, y termine el proceso de compra y no abandone antes, es recomendable una buena optimización SEO, tanto de la URL de la web como del contenido de la página. A esto hay que añadir la correcta categorización y ubicación dentro del mapa del sitio web.

Adwords para aparecer en los resultados de búsqueda

Es importante realizar un análisis más exhaustivo de las palabras clave o keywords que tengan relación con el negocio online. Además, es recomendable basarse en las novedades del sector y en las tendencias de búsqueda actuales para localizar oportunidades. Saber cuáles son los días de la semana y las franjas horarias en las que mayor interés despierta un producto concreto también ayudará a la hora de planificar una campaña de Adwords.

Realizar ofertas llamativas y difundirlas mediante textos destacados y enlaces que redirijan a la landing page de la promoción, también ayudará a la venta de un producto.

Creatividad en Facebook y otras redes sociales

La publicidad en redes sociales cobra también una gran importancia para las marcas durante la campaña de Navidad.

Sectores como la moda, la belleza, la gastronomía o el turismo hacen uso especialmente de Instagram, gracias a su gran componente gráfico para la presentación de productos. Sin embargo, es aconsejable no dejar de lado el resto de redes, principalmente Facebook. Esta red social permite realizar campañas dirigidas a una audiencia muy personificada en función del público al que se quiera dirigir, a mostrar a aquellos clientes que compraron ciertos productos en la Navidad pasada o a realizar promociones especiales en horarios no habituales.

Con este tipo de propuestas se puede influir en el comportamiento de los usuarios y, en consecuencia, incrementar las ventas.

Hacer uso de Google Shopping

Algunos comercios online cambian todas las fotografías de los productos disponibles en su web para intentar llamar la atención del consumidor.  Sin embargo, existen otras estrategias que se pueden aplicar con las que alcanzar el mismo fin:

• Aumentar las pujas de los productos que se quieren vender. El Coste por Click (CPC)es más caro en las semanas previas a Navidad y es importante asegurarse de aparecer en las búsquedas de los usuarios.
• Ofrecer ventajas comparativas con respecto al resto del año. Por ejemplo, ofertas 2×1, descuentos del 50% en la segunda unidad, la eliminación de los gastos de envío, etc.
• Poner el foco en los productos estacionales. Es decir, en aquellos que solo se comercialicen en esta época del año o que se vendan en mayor medida en Navidad (ej: turrón o juguetes).

Otros aspectos que hay que tener en cuenta en Navidad para la venta online

• Reforzar la logística. Que un envío se retrase en Navidad puede influir de forma negativa en la imagen y reputación del negocio.  Si es necesario, se aconseja reforzar el equipo.
• Diseño web.  Toda acción de branding que contribuya a la compra navideña es beneficioso para el negocio, siempre y cuando no se descuide el estilo y diseño de la marca.
• Email Marketing. Recordar a los clientes que sigues en el lugar donde te recuerdan, y más aún ofrecerles algo nuevo de su interés, puede ayudar a cualquier negocio a conseguir las primeras ganancias de la temporada estival. El puente de la Constitución y la Inmaculada es siempre una época que muchos españoles aprovecharán para anticipar sus compras navideñas.

España es el país europeo más preparado para reducir la distancia entre los comercios físicos y online

• 0
• 
• Por: Álvaro Gutiérrez

La adopción masiva de las redes sociales y el alto grado de penetración de los smartphones han convertido a España en el país más revolucionario y preparado de Europa para los clientes del mañana, según el informe sobre El Futuro del Comercio que ha elaborado Visa Europe.

El estudio ha revelado que España encabeza la lista de 10 países que figuran en el Índice de Mercados por nivel de preparación para el Futuro del Comercio, y que está listo para el nuevo modo de comprar en el que la personalización del mundo online se fusionará con la experiencia en el interior de las tiendas.

Este estudio de Visa Europe identifica tendencias de consumo clave que los comercios deben conocer, tales como la experiencia de compras omni canal, la creciente relevancia de las redes sociales en el ciclo de compras y la importancia de la tecnología móvil. El informe también tiene en cuenta los datos demográficos de cada mercado y la saturación digital de los mismos a través de criterios que incluyen la penetración de los smartphones y de los pagos sin contacto, para determinar qué países se encuentran en mejor posición para acoger la nueva experiencia de compra.

España está entre los cinco primeros países europeos  en lo que se refiere a penetración de los pagos sin contacto junto con Polonia, Francia, Reino Unido y Turquía, no obstante, más de ocho de cada diez españoles tienen un smartphone (85%) y son activos con regularidad en las redes sociales (82%), lo que convierte a nuestro país en el ideal dentro de Europa para la adopción de la nueva experiencia de compras impulsada por el mundo digital.

La generalización de los smartphones y el uso de las redes sociales van a permitir a España aprovechar nuevas tecnologías y servicios dentro en los comercios y más allá, especialmente a medida que siga avanzando la rápida adopción de los pagos sin contacto.

“La pasión de los españoles por la tecnología móvil y las redes sociales, junto con la creciente adopción de los pagos sin contacto, hacen de nuestro país el mercado ideal para que los comercios aprovechen las innovaciones tecnológicas para revolucionar la forma en que compramos. Los comercios de toda España tienen una oportunidad sin precedentes para satisfacer a sus clientes que quieren que comprar sea una experiencia motivadora y personalizada, ya se produzca online o en un establecimiento”, ha comentado Carmen Alonso, directora general para España de Visa Europe.

El Estudio identifica las cuatro mayores tendencias que van a dar forma al Futuro del Comercio:

1. Los clientes quieren experiencias de compra personalizadas en todos los puntos de contacto con un comercio

Comprar, sea en una tienda física o a través de canales digitales, ya no es solo la adquisición utilitaria de algo que necesitamos o deseamos; los clientes buscan una experiencia que les entretenga, les sorprenda o les emocione.

La gente se ha acostumbrado cada vez más a que algoritmos que aprenden acerca de sus preferencias y sus patrones de comportamiento sirvan para hacerles recomendaciones individualizadas. Ahora los consumidores empiezan a demandar esa misma experiencia de recomendaciones y avisos personalizados cuando compran en las tiendas de cualquier calle.

2. Hay una demanda creciente para experiencias sociales de compra

En un momento en que los consumidores están más conectados socialmente que nunca, el estudio de Visa indica que la integración con las redes sociales es esencial para los comercios. Los compradores actuales esperan que los llamados medios sociales estén integrados en su experiencia de compra. El primer paso de la nueva experiencia de compra entendida como entretenimiento puede empezar pineando un artículo en Pinterest, continuar buscando información del mismo en internet, consultando con amigos o buscando valoraciones online, para finalizar compartiendo fotos en Instagram de la nueva adquisición.

Uno de los elementos más importantes de esta tendencia que los comercios deben tener en cuenta es que el comportamiento de los consumidores ha pasado del “comprar ahora” a “esperar, pensarlo y consultar”, que hace que se tomen un tiempo para conocer las opiniones de sus amigos o encontrar el lugar que ofrece el mejor precio antes de realizar una compra.

3. La tecnología móvil tiene el potencial para reducir la distancia entre las experiencias de compra en internet y en las tiendas físicas

Los smartphones dan a los compradores actuales tanto la habilidad de estar conectados a través de las redes sociales, como el potencial de romper las barreras entre una experiencia digital personalizada y la experiencia en una tienda física, lo que significa que hoy todavía incluso el cliente más fiel se convierte en un cliente anónimo cuando entra por la puerta de una tienda en cualquier calle. Las tecnologías del Bluetooth o de los beacons también tienen potencial para identificar a los clientes fieles y enviarles mensajes basados en compras anteriores o en artículos que hayan incluido en sus carritos de compra online.

La tecnología móvil también puede mejorar la experiencia de pago con terminales móviles en el punto de venta que permitan a los dependientes alejarse de las cajas y moverse por el establecimiento, interactuando mejor con sus clientes. Además, con los servicios de pago móviles y las apps de pago de diversas entidades emisoras que contienen tarjetas Visa, pagar con tarjeta es más rápido y cómodo que nunca.

“El estudio de Visa, que se ha realizado recientemente, indica que la gente está entusiasmada con la posibilidad de utilizar sus teléfonos móviles cuando compran, ya sea para buscar información del producto en el que están interesados o para pagar por un artículo vía app o en una tienda. Es el momento adecuado para que los comercios españoles, sin importar su tamaño, adopten una estrategia móvil potente para todos los puntos de contacto con sus clientes”, ha indicado también Carmen Alonso.

Uber y su dilema entre empleados o autónomos.

REVISTA TRANSPORTE Y LOGÍSTICA - 25/11/2015

En la última demanda de los conductores de Uber Technologies Inc. en California para ser tratados como empleados y no como autónomos, se consiguió un total de 57,5 centavos por milla. 
El reembolso de millaje sería una gran responsabilidad para Uber tal y como recoge Bloomberg.com, Beth A. Ross aseguró que "pone en duda la viabilidad económica del modelo de negocio de Uber. Uber no podría operar el mismo servicio que se ofrece ahora, de manera legal, mediante el tratamiento de estos conductores como empleados y pagarles de ese modo, y aún ganar dinero".

Ahora mismo se está juzgando si se añaden más conductores, algo que haría añicos el modelo de negocio de Uber. Desde la compañía aseguran que la mayoría de empleados se unieron en los dos últimos años, donde ya se había marcado el reembolso del millaje pasando de 56 centavos a 57,5. 

Si el jurado declara culpable a la empresa, el reembolso sería de 227 millones de dólares repartidos ente cerca de 2.000 conductores. Es decir, si esos empleados son tratados como tal y no como autónomos. 

No obstante, el Comisionado Laboral de California comparó la app de viajes con un servicio público de transportes, y asegura así que el trabajo de la demandante era "parte integral" del negocio de la compañía y por lo tanto la empresa debe pagar sus gastos.

"Los acusados (refiriéndose a Uber) están en el negocio de prestar servicios de transporte de pasajeros", añade el fallo, por lo que "la demandante hizo el transporte real de esos pasajeros. Sin conductores, como la demandante, no existiría negocio".

El test de la paquetería: El larguísimo Black Friday español.

REVISTA LOGÍSTICA y TRANSPORTE - 25/11/2015
El ecommerce en España avanza a golpe de Black Fridays, que ponen a prueba la paquetería.

Comienza la campaña más intensa para el sector.

Según varios estudios España es el segundo país de la Unión Europea donde más rápidamente ha calado el fenómeno del Black Friday entre los consumidores y los comerciantes. Se esperan que las ventas suban un 8%. A la vista está lo rápido que un país que no hace tanto tiempo se le creía analfabeto informáticamente, ha adoptado y transformado a su idiosincrasia el modelo del adelanto de compras navideñas, de descuentos y rebajas que supone el Black Friday. Una fecha nacida en los Estados Unidos para adelantar las compras navideñas en una temporada corta que acababa el día después de Navidad y que por lo tanto, si no empezaba a principios de diciembre, algunas veces se podía percibir como muy corta en las ventas navideñas, sujeta al mal tiempo de la costa este de los EE.UU.

La fecha que además suponía pasar de los número rojos en un trimestre normalmente malo para el consumo, a números negros, de ahí su nombre, nada tenia que ver con nuestro sistema de ventas navideño, siendo España como Italia de los pocos países con una campaña tan extensa, que llegaba hasta después del día de Reyes. 

El consumidor español, y algunos  completamente ajenos a qué significa el Black Friday y a lo que ha seguido después, el Cyber Monday, han absorbido como una necesidad que estaba ahí subyacente, el deseo de adelantar las compras navideñas y, sobre todo la percepción de rebajas que sino se tenía que mantener suspendida y en espera hasta el día después de Reyes. 

Cuando la lógica cada vez más por la secularización de la sociedad y el desapego a la tradición de Reyes y el aumento de la entrega de regalos en Navidad, obligaban a un replanteamiento comercial. El replanteamiento del comercio tradicional no llegaba entre otras cosas, por una ley de rebajas que impedía adelantarlas en el mes de diciembre. Internet ha hecho saltar esto por los aires, aunque subyacía una necesidad social e incluso de los comercios de extender esta temporada de rebajas.

Tímidamente primeramente, se han unido al Black Friday los comercios, las franquicias y las cadenas de venta de todo tipo de productos. Con una mezcla entre confusión y desconocimiento esta unión del Black Friday y Cyber Monday ha caldo en el consumidor urbano español, y para el consumidor menos sofisticado significa que las rebajas llegan antes o al menos la ficción de las rebajas.
El Black Friday y el Cyber Monday vienen a suponer el pistoletazo de salida de unas rebajas navideñas que en una situación de crisis es el mejor argumento de compra, aunque después en enero y febrero, le sigan verdaderamente las rebajas de liquidación de stocks, necesarias para los grandes almacenes y el comercio en general, 

El hecho es que, como en España ha calado el Black Friday y el Cyber Monday, los E-Tailers, es decir, los vendedores online como Amazon, lo están aprovechando de una forma importantísima, de hecho parecería que Amazon avanza a zancadas de Black Friday en Black Friday y es así en gran medida. De hecho, esta semana Amazon pulsa de verdad, y estos días lo está haciendo con su Black Friday adelantado, la situación real de la economía española mucho mejor que las encuestas del CIS o los datos que recibe el presidente del Gobierno.

Este juego de adelantar las rebajas o la ficción de las rebajas, ya que en algunos casos han venido precedidas de aumentos de precio en los meses de octubre y noviembre, han llevado a Amazon a adelantarse sobre el adelanto de las rebajas, es decir, si al online le tocaba hacer rebajas el Cyber Monday, el lunes después del viernes Black Friday  y ya se adelantó al Black Friday, ahora Amazon se ha adelantado, aprovechando la ola mediática, al inicio de esta semana.

Todo esto trae una reflexión sobre el crecimiento del comercio electrónico de bienes físicos en España y como se está viendo impulsado por una moda que como todas, es susceptible de ir y venir. La moda está ganado "momentum" y velocidad gracias a que se le van añadiendo  componentes del retailing tradicional que no pueden quedar ajenos en un momento de consumo deprimido a perder una semana de ventas, y cuanto empiece esa semana de ventas, mejor.

La época de regalos con mayores márgenes se ha adelantado a la Navidad, quedando para Reyes los regalos de las familias más tradicionales, e incluso a esa esfera de los niños, población menguante, siendo sustituido gran parte de los esfuerzos de los reglaos navideños, a viajes y celebraciones posteriores a las fechas familiares el 24 y el 25. 

Las razones del comercio para subirse a la ola del Black Friday  que potencia la del online son por tanto múltiples.

Así las cosas el sector de la paquetería inicia esta semana unos días de tensión, que avanza y se agudiza a lo largo del mes de diciembre y dos primeras semanas de enero.

El año pasado en todo el mundo hubo atasco de paquetes en las empresas de paquetería UPS y FedeXsufrieron en los EE.UU e incluso tuvieron que indemnizar a los clientes, aquí Correos se vio desbordado por los paquetes de China. Este año las empresas de paquetería se preparan para lo que creen que será una avalancha progresiva, que irá atascando las plataformas.

Esperan que los paquetes no acaben acumulados en los muelles y a la intemperie. Las fiestas y de descanso obligado de las plantillas, las bajas y los permisos reducen la productividad.

Este año hay temor que los atentados puedan alejar a los consumidores de las tiendas físicas y potenciar el creciente comercio electrónico.